光根电影院理论片无码

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            今天是2021年9月3日 星期五,歡迎光臨本站 

            行業資訊

            四月將過,對面的銷售請看過來

            文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/4/25     瀏覽次數:    

            作為一名銷售業務員,剛接手一個項目時信心十足,但是做著做著就失去了動力,很多人開始尋找各種理由和借口,不清楚銷售動力的關鍵在哪里。

             

            其實問題的關鍵在于:你為什么做銷售?如果不明了這個問題,一只螞蟻都會擋住你的腳步。問問自己,為什么做銷售。一些人說:我也不知道怎么當上銷售員的,另一些人說:老板給我安排的做銷售。

             

            如果你沒有明確的答案,那么恐怕當你銷售順利的時候,你會認為,啊,我很適合這份工作。當你的銷售陷入困境的時候,你很容易就會失去銷售的動力!

             

            銷售動力的根源在于弄明白為什么要成為銷售人員,為之奮斗的理由是什么?填飽肚子、養家糊口并不是一名銷售人員的最終動機,而是在通往成功路程中的一站,想要成為一名成功的銷售人員,必須要深刻的讓自己明白:

             

            我要成為一名更好的人

             

            我要成為一名可靠的人,我要讓每一位客戶信任,感受到我的專業,我的優雅,我的熱忱。

             

            我要成為一名自信的人,任何困難都不能打倒我,我要讓我愛的人過上舒適的生活!

             

            我要成為一名頂尖的人,我會突破一切困難,不到成功決不放棄!

             

            我要每天進步一點點,學習是進步最好的方法。

             

            當你遇到困境,一定要問自己這個問題,當你能夠明確回答的時候,相信你已經不再迷茫,銷售動力會源源不斷的涌入你的心!這時回頭看一看銷售技巧,會有不同的感悟!


              以下 跟單 逼單 成交寶典送上~  

             

            1、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?

             

            很多同事提出客戶總是在拖,!不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?/span>,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個心態問題。

             

             

            2、認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?

             

            你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把可能合作的時間提前,再提前。影響合作的原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等。我們始終堅定自己的信念。

             

            3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。

             

            不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰斗。

             

             

            4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。

             

            你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。

             

            5、一切盡在掌握中,你就是導演。

             

            你的思想一定要積極,你怎么去引導客戶將劣變優勢,將不利因素變為有利因素。

             

            6、為客戶解決問題。

             

            幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。

             

            7、征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。

             

            這種精神不僅體現在工作時間里,還有業余時間里。定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動客戶,要讓客戶說:,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。

             

             

            8、能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。

             

            這就要求你頭腦一定要靈活。

             

            9、假設成交法,是我們做單要常用的方法之一。

             

            先讓他觀看一下我們的客戶案例?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?/span>,當談的差不多的時候,要說:我們辦下手續吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。

             

            10、逼單就是半推半就”,就是強迫成交法,以氣吞山河之勢。

             

            鼓作氣將客戶搞定,讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

             

            11、編制一個"。

             

            讓客戶想想我們給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。

             

            12、給客戶一些好處(回扣),也可是最后的殺手锏

             

            定要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎么給?讓客戶感到舒服、放心?;蛘呤且远Y物的方式。

             

            13、放棄,當然只是暫時的,以退為進。

             

            不要在一些老頑固身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。

             

            14、領導拖拉,不起積極作用,不向老總力薦。

             

            解決方法:向該中層領導施壓。向其灌輸:我們向其推薦了,如果因為他的原因沒有向老總說明,等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有匯報,或競爭對手做好,自己公司沒有做到好處,老總找責任人,最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法,使其不敢怠慢。如果中間領導不重視,影響談判進程,可從其他途徑找總經理的聯系式與其直接對話。

             

            15、學會觀察,學會聆聽。

             

            在與客戶談單時,一定要多觀察,通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時了解客戶的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解真正需要,這樣就容易與客戶達成共識

             

            16、機不可失,失不再來

             

            在與客戶談單時,因為你的介紹已經引起了客戶的欲望,這時就應使用假設成交法,在與客戶聊的同時,把合同及附件拿出,一邊和客戶聊一些和簽單無關的事,如他們家庭狀況或對他適當的奉承一下等,一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

             

             

            17、抓住客戶的弱點,臨門一腳

             

            在與客戶談單時,客戶只要說肯定會裝修,但下,你回去等我的電話。這時盡量不要等,機合戶的弱點,先奉承再逼單。

             

            18、把握促成簽單的時機。

             

            人的心思是無法掩飾的,總會通過語言或行為表現出來。在訪問時要留心觀察。一般來說,以下所述為顧客購買欲望起動的時候

             

            ①、口頭信號

             

            (a)、討價還價、要求價格下浮時

             

            (b)、詢問具體服務的項目,裝修的效果時。

             

            (c)、詢問裝修周期時。

             

            (d)、目前為哪些客戶帶來較好的利益時。

             

            (e)、向自己表示同情或話題達到最高潮時。

             

            ②、行為上的信號:

             

            (a)、不停地翻閱公司的資料時。

             

            (b)、要求到公司參觀,參觀是表現出對公司有入的興趣時

             

            (c)、開始與第三者商量時。

             

            (d)、表現出興奮的表情時。

             

            (e)、身體向前傾斜,不斷點頭向前傾,微笑。

             

            (f)、有猶豫不決表情時。

             

            19、促使客戶做出最后決定

             

            當你與顧客談判進行到一定程度,遇到障礙時法促成對方做出最后決定。對于不同的情況,公式使用以下方法:

             

            、假定客戶已同意簽約

             

            當客戶一再出現簽單信號,卻猶豫不決時,可采用這個技巧,使對方按你的思維做決斷。把客戶引入到你的思考中,不是考慮做不做,而是考慮怎么做,在商討中達成協議。

             

            、幫助客戶挑選

             

            一些客戶即使有意做,也不喜歡迅速簽下單,而是在公司的選擇、裝修的價格等問題上打轉。這時,我們要審時度勢,解除客戶的疑慮,而不要急于談簽單的問題。

             

            、欲擒故縱

             

            有些客戶天生優柔寡斷,雖然對你的服務有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做出決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要告辭的樣子。這種舉止,有時會促使對方下定決心,但是在競爭比較激烈的情況下,可不能真離開客戶,即使離開了,也要馬上又聯系,以免被人鉆了空子。

             

            、拜師學藝

             

            在你費盡口舌,使出各種方法都無效,眼看這筆交易做不成,不妨試試這個方法。譬如說:“()先生/女士,雖然我知道裝修對您很重要,可能我的表達能力很差,沒辦法說服您,我認輸了。不過在認輸之前,請您指出我的錯誤,讓我有個提高的機會?"像這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會解除彼此對抗的態度。他可能會一邊你,一邊鼓勵你,說不定又帶來簽單的機會。

             

            、建議成交

             

            (a)、既然一切都定下來了,那我們就簽個協議吧!

             

            (b)、您是不是在付款方式上還有疑問?

             

            (c)、您是不是還有什么疑問,還要向人咨詢嗎?

             

            (d)、我們先簽個協議吧,我也開始準備下面的工作,好早日讓你們看到裝修的效果,早日入住。

             

            (e)、如果現在簽協議的話,您覺得我們還有些作要做?

             

            20、簽約時的注意事項

             

            1、小心說閑話,以免前功盡棄,不能輕易讓價。

             

            2、盡可能在自己的權限內決定事情,實在不行,則打電話請示經理批準,一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

             

            3、不露出過于高興或高興過分的表情。

             

            4、設法消除對方不安心理,讓其覺得是最好的選擇。

             

            5、早點告辭。

             

            6、不能與客戶爭論。到了最后階段,而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

             

            7、立即提出付款。

            以上圖文摘取自家居建材業資訊通 若有侵權 聯系即刪

             

            四月將過 五月即來

            努力 堅持 自信

            你想要的 都會來的

             

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